「等身大営業」ブログ

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「選択と集中」期間。

ごぶさたしております。

こちらのブログで更新しておりますので、お時間のあるときに遊びにきてください。

営業の参考になるようなことも、書いていくようにします。

夏の過ごし方。

　夏は、お盆休みのために「前倒し」で仕事をしている方も多いでしょう。会社もだいたい、“特殊スケジュール”で動いていきますよね。

　そんなスケジュールですと、仕事の無理がたたり、体調も崩してしまいます。けっこう焦ってしまうんですよね、「夏休み」を取るために……。

　僕は、8月は、多くの人が休んでいるときは仕事、逆に多くの人が働いているときに休むようにしています。「自分のための仕事」がじっくりできるのは、8月がベストな季節。この機会に取り組みましょう。（つづく）

異性本を読む。

　どのような仕事でも、財務、マーケティングなど「理論」は必要です。

　しかし、「理論」ばかりにこだわってしまうと、お客様の言っていることが何となく分からなくなってしまったり、話しているときも、気づかないうちに、いかにも自分が偉くなったように振る舞ってしまっていたり……。それは、自分自身全く気がつかないものですし、指摘してもらうことも少ないと思います。

　僕は、営業部時代から、「異性」の気持ちを知るために、女性が書いた書籍をよく読んでいました。（職場に女性が多かったというのと、女性誌を担当させていただいていたというのもありますが）。

　スーツ姿で、女性本のコーナーに行くのは、さすがに恥ずかしかったですが、今は慣れました。（笑）女性はわりと、本音を言ってくれないので、自ら「女性心理」などを積極的に知る必要も感じていました。

　異性の気持ちが少しわかるだけで、あなたが持ち合わせている「理論」がより生きてくる気がしています。

疲れを感じてきたら。

　夏場は、「朝の涼しいうちに仕事を片付けなさい」とよく言われます。しかし、疲れがたまってくると、「早起き」しても、疲れが抜けきれておらず、集中力を欠いたまま一日が過ぎてしまうような気がしています。

　夏場は夜も涼しいですから、ときどきは、無理して「朝」にやらないとと思わず、「夜」に集中してまとめて仕事を片付けるということでもいいのではないでしょうか。

　木～土曜日くらいに夜型になり、土曜日の夜に、通常の生活に修正していけばいいと思います。

　「朝じゃないとだめだ」とは思わないようにすることです。朝にやり切れなかったら、かえってストレスがたまってしまいます。

銭湯も毎日変えましょう。

　夏場の営業は大変ですよね。僕も夏は会社に着く前にスーツが汗にまみれていました。着替えのシャツも持っていっていましたが、時間もなくあえなく一日その姿でした。（笑）

　営業帰りはよく銭湯に行っていました。これが明日の営業の活力になるものです。気分転換には何よりの薬です。

　夏場の暑いときこそ、湯船に入って、明日の予定を考えます。そんな時間も作りましょう。

　さらに気分転換するポイントは、連続して2日以上同じ銭湯に行かないことです。毎日意識的に変えるようにします。そこまで“徹底”していました。

　場所が変われば、また違った発想が生まれますし、生活が単調になることを防ぎます。

営業での心がけ

　営業先で心がけていたことは、

　①「一番言いたいことは何か」

　②「相手が逆に僕の話で緊張してしまわないために、緊張をしない話し方をすること」です。

　①は、分厚い資料を持っていっても、結局何が言いたかったのか…で終わってしまうこともしばしば。

　②は、いろいろな人の話を聞いていて、決してしゃべりが得意ではないのに、心地いいな、優しいなと感じたことはあると思います。完璧なしゃべりは、もちろん大切ですが、注意すべきことは、逆に、相手にプレッシャーを与えてしまうことにもなります。商談の場なのに、相手が“息抜き”できるような、自分らしさが必要です。（つづく）